Меня когда-то крайне раздражало, когда кто-либо говорил: «Сетевой Маркетинг — это пирамидальная схема». Но посмотрите на то, что нам открылось по поводу правительства, корпоративной Америки, колледжей и университетов — всех этих старых добрых «легальных пирамидальных схем», по-крупному обирающих людей до нитки и выходящих сухими из воды.
Давайте вспомним: всё, что занимается дистрибуцией товаров и услуг, является пирамидой. Значение имеет то, насколько ценности, текущие вниз по уровням пирамиды, пропорциональны количеству долларов, которые текут в обратном направлении вверх. У потребителя должен оказаться в руках качественный товар или услуга, по обоснованной цене — вот это и есть добросовестная дистрибуция.
Как ни печально, в каждом бизнесе есть свой Кэн Лэйз и Берни Эбберс.
Так происходит везде — и, да, в Сетевом Маркетинге тоже.
Видите ли, когда всё уже сказано и сделано, Сетевой Маркетинг являет собой довольно нетрадиционный подход к дистрибуции и продажам. Вот почему прямо сейчас — это самое подходящее время для того, чтобы этим заняться. И это не особо радует тех людей, которые полностью вложили свои ум и сердце — и кошельки — в поддержание status quo — всё той же традиционной старой парадигмы «Швейцарских часов». Но помните об одном из последних советов старого Сэма Уолтона: «Когда все плывут вниз по течению, плыви вверх».
Сила пирамиды
Просто ради забавы, возьмите однодолларовую банкноту США. Переверните её. Посмотрите, что на ней слева. Что вы там видите? Пирамиду!
Основатели нашей страны считали пирамиду прочной и устойчивой конструкцией. Исходя из геометрии, пирамида — это самая устойчивая фигура. Широкая внизу и сужающаяся кверху, она может нести огромный груз, и на протяжении многих веков противостоять воздействию окружающей среды.
Отцы-основатели нашей нации были свободными масонами, братством строителей. А в этом случае — группой строителей нации, которые создали первую в мире настоящую демократию, основанную на принципах равных возможностей, свободы выбора, свободы слова и свободного предпринимательства.
Изречения на латыни над и под пирамидой гласят: «Annuit Coeptis», что означает «Да благословит [Господь] наши начинания», и «Novus Ordo Seclorum», что означает «Новый порядок на века».
Интересно, не так ли? Соединённые Штаты Америки, вершина свободного предпринимательства, представлены пирамидой! И если когда-либо и существовал чистый, идеальный и демократичный пример самого лучшего из свободного предпринимательства — то это Сетевой Маркетинг.
Как работает Нэтворк Маркетинг
Бизнес-модель Нэтворк Маркетинга замечательна своей простотой и эффективностью. Смотрите, что происходит:
Компания Сетевого Маркетинга занимается производством или соглашается заниматься дистрибуцией какого-нибудь продукта или услуги. Эта компания входит в партнёрство с сетью независимых дистрибьюторов, каждый из которых находится в бизнесе ради себя самого. Компания берёт на себя решение всех вопросов, связанных с исследованиями и разработками, финансами, менеджментом, информированием широкой публики, складированием, производством, упаковкой, контролем качества, перевозками, обработкой данных, и так далее… и эта же компания выплачивает комиссионные всем дистрибьюторам.
Дистрибьюторы же, в свою очередь, занимаются маркетингом продуктов для компании.
Менеджеры по рекламе скажут вам, что сегодня не менее 80% стоимости продвижения продукции до конечного потребителя приходится на маркетинговые расходы. Согласно данным издания «USA Today», в ближайшие годы на рекламу в средствах массовой информации и её прямую почтовую рассылку будет потрачена рекордная сумма в 270 МИЛЛИАРДОВ долларов, плюс ещё один миллиард на «новую фишку» — рекламу на небольших устройствах с экранами, таких как i-Pod, i-Phone, сотовые телефоны, ноутбуки, смартфоны, гаджеты и в видеоиграх. (Вот почему компании Сетевого Маркетинга так хорошо платят своим дистрибьюторам — вместо того, чтобы давать широкую рекламу в средствах массовой информации, они откладывают эти деньги для независимых дистрибьюторов в виде комиссионных и бонусов).
Благодаря деньгам, сэкономленным на рекламе, компании Сетевого Маркетинга могут предложить своим дистрибьюторам поддержку, необходимую им для маркетинга продукции — консолидированные интернет-сайты для производства заказов, информацию и обучение онлайн, брошюры, флаеры и так далее. Компании проводят даже тренинги о том, как увеличить бизнес.
Задача дистрибьюторов — это продвигать столько продукции, сколько возможно, через независимую сеть дистрибьюторов — большую или маленькую — поскольку дистрибьюторы получают вознаграждение за каждый продукт, который прошёл через их организацию. Поскольку каждый из дистрибьюторов может лично продать очень небольшое количество продукции, они подключают к этому своих единомышленников, которые присоединяются к ним в их бизнесе. Для того, чтобы поощрить дистрибьюторов к построению больших сетей, компании могут платить им ещё и процент от оборота их организаций.
Получение маленького процента от большой сети означает большие деньги — и это одно из мощнейших преимуществ тех, которые занимаются Сетевым Маркетингом, и их компаний, над более традиционными методами прямых продаж.
Один коммент. на “Что такое Сетевой Маркетинг, и как он работает?”